Построение отделов продаж: Создаем системную машину по генерации прибыли

Главная / Построение отделов продаж: Создаем системную машину по генерации прибыли

Продажи — это сердце любого бизнеса.

Но во многих компаниях они работают хаотично: выручка зависит от настроения пары «звездных» менеджеров, клиенты теряются из-за забывчивости сотрудников, а собственник вынужден сам закрывать сложные сделки.

Агентство B2B Personal занимается системным построением отделов продаж (ОП) для малого и среднего бизнеса.

Мы не просто пишем красивые регламенты, которые ложатся в стол.

Мы создаем рабочий механизм: оцифрованную воронку, сильные скрипты и, главное, нанимаем людей, которые умеют по ним продавать.

Получите бесплатную консультацию

Оставьте свой номер телефона — мы вам перезвоним и ответим на все вопросы

Когда бизнесу необходимо выстраивать ОП?

Старт нового направления или бизнеса. У вас отличный продукт, но нет понимания, кто и как должен его продавать.
«Стеклянный потолок» в выручке. Текущий отдел продаж уперся в предел своих возможностей. Менеджеры работают только с теплой базой и боятся холодного поиска.
Собственник в операционке. Вы работаете главным продавцом в своей компании. На развитие бизнеса и стратегию просто не остается времени.
Высокая текучка кадров. Вы нанимаете людей, но они не дают результата и уходят через месяц, сжигая ваш HR-бюджет.

Наш подход: Методология построения ОП

Успешный отдел продаж стоит на трех китах: Технологии (CRM, телефония), Процессы (скрипты, регламенты) и Люди (сильная команда). Мы прорабатываем каждый из этих элементов.

Этап работ	Содержание этапа
1. Архитектура и стратегия	Анализируем ваш продукт, конкурентов и целевую аудиторию. Проектируем воронку продаж. Разрабатываем систему мотивации (KPI), при которой менеджеру выгодно перевыполнять план, а компании — платить ему премии.
2. Оцифровка (CRM и скрипты)	Настраиваем amoCRM или Битрикс24. Подключаем телефонию и мессенджеры для контроля всех касаний с клиентом. Разрабатываем боевые скрипты продаж: от обхода секретаря до дожима сомневающегося клиента (отработка возражений). Создаем Книгу продаж.
3. Сильный HR-блок (Найм)	Наше главное преимущество. Мы не оставляем вас один на один с пустой воронкой. Мы задействуем ресурсы нашего кадрового агентства: хантим, оцениваем и выводим к вам в штат сильных менеджеров (хантеров, клоузеров) или руководителя отдела (РОП).
4. Запуск и контроль результата	Проводим обучение выведенной команды по вашему продукту. Запускаем ежедневные планерки. Прослушиваем звонки, корректируем работу менеджеров в реальном времени и выводим отдел на окупаемость.

Почему построение ОП доверяют B2B Personal?

На рынке много бизнес-тренеров, которые отлично знают теорию, но никогда сами не нанимали людей. Наша уникальность — в синергии управленческого опыта и профессионального рекрутинга.

Мы даем гарантию на подобранный персонал: если сотрудник не прошел испытательный срок, мы бесплатно его меняем.
Мы строим нетоксичные отделы продаж, где люди хотят работать долго.
Мы оцифровываем процессы так, что любой новый менеджер вливается в работу и начинает продавать уже на второй неделе.

Сделайте продажи прогнозируемыми

Оставьте заявку на бесплатную стратегическую сессию. Мы разберем вашу бизнес-модель, найдем узкие места и рассчитаем сроки и стоимость построения системного отдела продаж для вашей компании.

Получить бесплатный разбор ОП

💬FAQ: Часто задаваемые вопросы

Какие отделы продаж вы строите: удаленные или в офисе?

Мы выстраиваем оба формата. Если вам важен классический офисный контроль — мы найдем команду в вашем городе. Если вы хотите сэкономить до 40% на аренде и ФОТ — мы выстроим для вас высокоэффективный удаленный отдел продаж с тотальным цифровым контролем.

Сколько времени занимает процесс построения?

От первой установочной встречи до первых звонков новых менеджеров обычно проходит от 1,5 до 3 месяцев. Точные сроки зависят от ниши и необходимого количества сотрудников.

Вы работаете с B2B или B2C сегментом?

Наша основная специализация — сложные B2B продажи (заводы, IT, оптовые поставки, консалтинг), где длинный цикл сделки и важно уметь вести переговоры на уровне первых лиц (ЛПР). Однако мы также успешно собираем сильные B2C-отделы для сфер с высокими чеками (недвижимость, премиальные услуги).

Другие услуги

Отдел продаж «Под ключ»

Выстраиваем систему и нанимаем команду, которая делает выручку

Подробнее

Удаленный отдел продаж «Под ключ»

Масштабируйте бизнес без привязки к офису

Подробнее

Точечный подбор и адаптация Sales-специалистов

Найдем управляемых «звезд» продаж в ваш штат

Подробнее

Аудит коммерческого блока и оцифровка продаж

Найдем, где вы теряете деньги

Подробнее

Корпоративное обучение отдела продаж

Превращаем «справочную» в сильных переговорщиков

Подробнее

РОП на аутсорсе

Ваш удаленный директор по продажам

Подробнее

Ваши 4 бескомпромиссных преимущества при работе с нами

Фиксируем в договоре гарантию на 100% бесплатную замену кандидата в течение 3-х месяцев

Это обязательство перед вами, которое доказывает: мы подбираем не просто кандидатов, а долгосрочных членов вашей команды.

Мы не просто закрываем вакансию, мы гарантируем, что специалист принесет ценность вашему бизнесу, а вы не платите дважды за одну и ту же работу.

Получите трёх первых кандидатов уже через 5-7 дней и гарантию закрытия вакансии за один месяц

Наша гарантия — это ваш «страховой полис» от простоев и потерь, связанных с длительным поиском персонала.

Вы получите не поток из сотен резюме, а 3-5 лучших профессионалов на рынке, из которых выбираете лучшего, и мы гарантируем, что вакансия будет закрыта в течение месяца.

Сократите своё участие до 3-х часов вместо 30 и сосредоточьтесь на ведении своего бизнеса

Наша цель — не отчитаться количеством присланных анкет, а с первого раза предложить вам тех специалистов, с которыми вы захотите работать.

Вы получаете проверенных кандидатов, а не тонны бессмысленных резюме - мы делаем предварительные собеседования и оценку за вас, чтобы вы не тратили на это время.

Вместе мы создадим рабочие отделы «под ключ», которые приносят стабильные результаты, а не просто получают зарплату

Наша цель — ваши бизнес-результаты, поэтому 9 из 10 клиентов доверяют нам развитие новых направлений и отделов.

Вы получаете не просто сотрудников, а отлаженную команду и бизнес-процессы, которые начинают работать на вас с первого дня.