Многорукие многоноги: как генерировать 1000+ лидов в нише с высоким чеком. Разбираем кейс-профиль должности Старшего интернет-маркетолога с совокупным доходом до 220к.

ПРОФИЛЬ ДОЛЖНОСТИ: Старший интернет-маркетолог

1. ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ

• Наименование должности: Старший интернет-маркетолог / РОМ (не стратег, а «руками»).

• Категория: Руководитель.

• Подчинение: Напрямую CEO (Руководитель компании).

• Команда: В штате подчиненных нет. Управление внешними субподрядчиками:

  • Директологи и SEO-компания.

  • Колл-центр (обзвон конкурентов и посетителей).

  • SMM / Контент-менеджер.

  • Маркетолог / Бизнес-ассистент.

2. ТРЕБОВАНИЯ И УСЛОВИЯ

Формальные данные

• Опыт: От 5 лет релевантного стажа.

• Возраст: 25–40 лет.

• География: Часовой пояс от МСК до МСК+3.

Условия труда

• Формат: Удаленно (Home-офис), Full-time.

• График: 5/2 (10:00–19:00), готовность быть на связи в ненормированном режиме.

• Оформление: С первого дня — Самозанятый (налоги за 1-й месяц платит сотрудник). Со 2-го месяца — в штат.

• Соцпакет: Отпуск по окладу; больничный не оплачивается.

Оплата (Total Cash)

• Оклад: 80 000 – 100 000 руб.

• KPI: 30 000 – 100 000 руб. (лиды, их качество, объем продаж).

• Целевой доход: 160 000 – 220 000 руб.

• Схема входа: 1-й мес. — только оклад; 2-й мес. — оклад + KPI; 3-й мес. — оклад + KPI + %.

3. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ И КОМПЕТЕНЦИИ

Главный фокус: Нам нужен «играющий тренер», который на ограниченных ресурсах дает результат выше текущего. Не стратег-теоретик, а практик.

• Лидогенерация: Умение масштабировать трафик (цель — более 1000 лидов/мес) через разные каналы.

• Работа с ИИ: Профессиональное использование нейросетей для анализа данных, расшифровки звонков и генерации презентаций.

• Контент-маркетинг: Понимание работы «контент-завода», упор на визуал (важно для Event-ниши).

• Управление подрядчиками: Способность запускать параллельные тесты (например, два директолога на одну задачу).

• Аналитика: Сквозная аналитика (Calltouch), работа с цифрами, CJM и воронками в amoCRM.

• Высокие чеки: Опыт работы с продуктами от 1.5 млн руб. (понимание психологии премиум-клиента).

4. ПОРТРЕТ ИДЕАЛЬНОГО КАНДИДАТА

Личностные качества

• Прагматизм: Решения только на основе цифр, а не эмоций.

• Проактивность: Самостоятельный поиск решений без микроменеджмента сверху.

• Честность: Умение первым признать ошибку, а не скрывать её.

• Требовательность: Высокие стандарты к себе и подрядчикам.

Стоп-факторы (Кого мы НЕ берем)

 Бывшие собственники бизнеса.

 Рядовые исполнители без лидерских амбиций.

 «Кислые» и неэнергичные люди.

 Психологически неустойчивые личности.

5. АНАЛИЗ ПРОШЛЫХ ОШИБОК (ПОЧЕМУ МЫ РАССТАЛИСЬ С ПРЕДЫДУЩИМИ)

Мы ищем кандидата, у которого отсутствуют следующие проблемы:

1. Эмоциональность вместо цифр: Позиция «я так чувствую» недопустима.

2. Закрытость к критике: Неспособность учиться и воспринимать обратную связь.

3. Слив бюджета: Аргументация «мы просто тестируем» без отслеживания метрик.

4. «Подковерные игры»: Поиск виноватых в других отделах и токсичность.

5. Лоббирование своих: Отказ менять неэффективных «своих» подрядчиков на новых.

6. Фокус на низкий чек: Попытки работать с мелким клиентом там, где нужен крупный.

6. ДОПОЛНИТЕЛЬНО

• Приоритетные сферы: Event, Кейтеринг, Банки, Авто, Фитнес.

• Желательное обучение: Курсы М. Петроченкова, М. Гребенюка, Е. Уколовой.

• Проверка: Обязательный запрос рекомендаций с прошлых мест работы.

Перспективы роста:

Старший маркетолог ➔ Руководитель отдела маркетинга ➔ Директор по маркетингу.

Детальный разбор технического задания.

Этот бриф — классический пример того, как бизнес хочет нанять целый отдел маркетинга с компетенциями уровня 2026 года в лице одного человека, а заплатить ему как линейному специалисту из 2019-го.

 Давай разберем все «красные флаги» по порядку.

1. Финансовая пропасть и условия оформления

Это самый критичный блок, который отсечет 99% адекватных специалистов уровня Senior.

• Не в рынке: От кандидата требуют управленческий опыт от 5 лет, но предлагают оклад 80 000 – 100 000 руб. В текущих реалиях это базовая ставка хорошего Junior+ или среднего Middle-специалиста. Сильный Senior-маркетолог или РОМ стоит в полтора-два раза дороже только по фиксу.

• Эксплуатация в первый месяц: В первый месяц сотрудник получает только оклад (без KPI). При этом его заставляют оформиться как Самозанятого и оплатить налоги из своего же кармана. То есть крутой топ-менеджер за первый месяц каторжной работы получит на руки около 75 000 рублей.

• Отсутствие соцпакета: Больничные не оплачиваются, а отпускные считаются только от крошечной окладной части. Болеть и отдыхать сотруднику финансово невыгодно.

2. Синдром «Многорукого Шивы»

От кандидата требуют глубочайшей экспертизы абсолютно во всем. Он должен:

• Профессионально владеть ИИ (генерировать цифровые аватары, делать презы, расшифровывать звонки).

• Глубоко знать SEO, контекст, таргет, контент-маркетинг.

• Развивать Telegram-каналы и строить там воронки.

• Внедрять сквозную аналитику и настраивать CRM.

• Иметь насмотренность арт-директора (оценивать визуал).

Реальность: Один человек не может быть на уровне Senior сразу во всех этих направлениях. Нейросети, закупка трафика, контент-стратегия и аналитика продаж — это разные профессии. Кандидат неизбежно будет где-то проседать, а заказчик будет требовать от него идеала во всем.

3. Бюджет vs. Ожидания (Премиум сегмент)

Компания продает услуги с высоким чеком (1–1,5 млн рублей за свадьбу/корпоратив). При этом маркетинговый бюджет на месяц составляет от 500 000 до 1,5 млн рублей.

Для такого огромного количества заявленных каналов (SEO, Директ, ВК, Телеграм, Инстаграм) и премиального сегмента это очень скромные деньги. Бюджет просто размажется тонким слоем по каналам, а виноват в отсутствии вала лидов будет РОМ.

4. Иллюзия удаленки и выгорание

В заявке прописан удаленный формат и график 5/2 (с 10:00 до 19:00). Но тут же идет приписка: «ненормированный, с выходными днями СБ, ВС (быть на связи с командой по необходимости)».

На языке кандидатов это читается однозначно: «Мы будем дергать тебя по вечерам и в выходные, но доплачивать за это не будем». Топ-менеджеры очень ценят свои личные границы и бегут от подобных формулировок.

5. «Кладбище бывших» (Токсичная корпоративная культура)

Блок «ПОЧЕМУ МЫ ПОПРОЩАЛИСЬ С ПРОШЛЫМИ КАНДИДАТАМИ» — это мощнейший анти-PR компании.

Заказчик выливает негатив на бывших сотрудников прямо в бриф, жалуясь на их:

• «Психологическую неустойчивость» и «излишние эмоции».

• Неспособность воспринимать критику.

• «Подковерные игры» и недовольство зарплатой («ну мы тут все мало получаем»).

Когда профессионал читает этот абзац, у него в голове складывается пазл: «Если два РОМа подряд сбежали или были уволены со скандалами, значит дело не в них. Здесь процветает токсичная культура, микроменеджмент и обесценивание чужого труда».

Резюме: Чтобы найти человека, который сможет управлять толпой субподрядчиков и давать качественные лиды на чеки в полтора миллиона, заказчику нужно снять розовые очки: поднять стартовый оклад минимум до 150 000 руб. на руки, срезать половину неадекватных требований (вроде ручной генерации аватаров) и полностью удалить блок с жалобами на бывших сотрудников.