Кейс карьерного консультирования: как топ-менеджер из международной компании получил 3 оффера за 2 месяца и вышел на работу в России

Начало

Клиент: Микаэль, 47 лет, француз, 20 лет живёт в России
Позиция до обращения: 18 лет — глава регионального представительства международной компании
Сфера: продажи / экспортные продажи, регионы РФ, СНГ, Восточная и Центральная Европа, Кавказ, Центральная Азия
Запрос: найти новую роль в России на уровне прежних условий и функционала (Коммерческий директор / Директор по экспорту), подготовиться к выходу на рынок и интервью
Результат: через 2 месяца — 3 оффера; 1 оффер принят + 2 предложения на партнёрское сотрудничество/консультирование; готовый план адаптации на новом месте

Ситуация

Компания, в которой работал Микаэль, закрывала представительство в России. В 47 лет он впервые за долгое время оказался в ситуации активного выхода на рынок: сильный руководитель с большим опытом, но без актуального понимания правил поиска работы в РФ и без “упакованного” профиля кандидата.

Дополнительный фактор — ответственность за семью (трое детей) и высокий уровень тревоги из-за неопределённости.

Проблематика (что мешало быстро получить оффер)

На диагностике выявили несколько ключевых блоков:

1. Резюме не продавало.
   Документ слабо отражал масштаб задач и результатов и не формировал у работодателя ясного ответа: “почему именно он”.

2. Не было фокуса по рынку.
   Большой разброс компаний и откликов: Микаэль пробовал “везде”, но без стратегии, критериев и фильтра.

3. Слабая самопрезентация.
   Рассказ о себе занимал до 40 минут и не приводил к убедительному образу кандидата на роль коммерческого директора/директора по экспорту.

4. Языковой барьер.
   Русский — не основной. Чтобы сформулировать мысль, ему приходилось “переводить” её через французский и английский, из-за чего речь теряла скорость и управляемость.

5. Не было понимания адаптации в новой компании.
   Как войти в роль с новым руководителем, процессами, CRM, уже сформированной командой продаж — ясного плана не было, что усиливало тревожность.

Решение (что сделали в карьерном консультировании)

Работу выстроили так, чтобы параллельно закрывать две задачи: “упаковка + выход на рынок” и “готовность к роли после оффера”.

1) Упаковка опыта в сильное резюме

Сначала сделали глубокий сбор информации: подробно разобрали весь управленческий и коммерческий опыт Микаэля.
На основе этого:

• собрали структурированное, “продающее” резюме;

• вынесли ключевые достижения по ролям и регионам ответственности;

• отделили функционал, который он хочет развивать дальше, от того, что больше неинтересно.

Итог: резюме стало документом, который не перечисляет обязанности, а показывает ценность кандидата для бизнеса.

2) Стратегия и фильтр компаний

Мы сформировали критерии “его компании”:

• какой стиль взаимодействия с руководителем подходит (партнёрский, не директивный);

• какие условия и формат работы важны;

• что критично, а что вторично.

Этот фильтр позволил:

• убрать хаотичные отклики;

• систематизировать поиск и коммуникацию;

• снизить выгорание и вернуть ощущение контроля.

3) Самопрезентация и скрипты на русском

Чтобы компенсировать языковую часть и усилить позиционирование, мы буквально “собрали” презентацию по словам и формулировкам.

Подготовили три варианта самопрезентации:

• 20 минут — полная версия для интервью;

• 10 минут — для топ-менеджеров и ЛПР;

• 5 минут — для короткого представления и внутренних коммуникаций.

Фокус — чётко, конкретно, по делу, с правильной логикой: опыт → результаты → ценность → ожидания.

План адаптации на новом месте

Чтобы снять тревогу “а что после оффера”, составили план входа в роль:

• как оценить текущее состояние продаж и эффективность команды;

• как выстроить управление отделом, если он уже собран;

• как распределить зоны влияния с собственником/руководством;

• как выстроить взаимодействие с другими подразделениями и процессы.

Ход проекта и динамика

Уже примерно через 1,5 месяца начали появляться интересные предложения — и важный момент: не только через job-сайты, а со стороны профессионального сообщества и компаний из близкой отрасли.

Через 2 месяца работы:

• у Микаэля было 3 оффера;

• один он принял;

• по двум другим предложениям планировал формат партнёрского взаимодействия/консультирования.

Результат (что получили на выходе)

• 3 оффера за 2 месяца и быстрый выход на работу.

• Согласование условий входа на его ожиданиях: мотивация и формат взаимодействия.

• Усиление позиции на старте: Микаэль смог привести в новую компанию своего ассистента/менеджера из прежнего представительства.

• Готовый план адаптации: понятные шаги по запуску управления продажами и командой.

• По состоянию на фиксацию результата — 3 недели в новой компании, высокий уровень удовлетворённости, доверие со стороны работодателя и “карт-бланш” на развитие и партнёрства.