Как команда B2B PERSONAL за 2 года совместной работы наняли более 35 специалистов в штат застройщика

Кейс: как найти специалистов там, где их просто нет

Заказчик — компания-застройщик, которая начала строительство нового жилого комплекса в небольшом посёлке Радумля (около 3 500 жителей).

Задача звучала просто и жёстко одновременно:
собрать полноценную производственную команду под объект «с нуля» в точке, где квалифицированных кадров почти нет.

Нужны были не просто «строители», а:

• инженеры различных профилей;

• мастера участков;

• сметчики;

• специалисты по снабжению;

• прорабы и линейные руководители.

И всё это — в локации, где рынок труда объективно слабый, а конкуренция за хороших специалистов идёт между городами-миллионниками.

Ситуация: стройка есть, рабочих нет

Застройщик приступил к реализации проекта в Радумле и довольно быстро столкнулся с суровой реальностью:

• Локального рынка специалистов практически не было.
  В посёлке и ближайших населённых пунктах не нашлось достаточного количества людей с опытом работы на стройке такого масштаба.

• Местные жители не соответствовали требованиям по квалификации.
  Часть кандидатов имела общий опыт работы в строительстве, но не соответствовала требованиям по техническим навыкам, знанию норм, умению работать с документацией, сметами и программным обеспечением.

• Приезжих отпугивали условия локации.
  Небольшой посёлок, ограниченная инфраструктура, отсутствие привычного городского сервиса — всё это снижало привлекательность предложения, особенно для специалистов среднего и высшего звена.

Стандартные попытки закрыть вакансии через сайты по поиску работы и местные объявления выглядели так:

• вакансии висят месяцами;

• в откликах — случайные резюме, не соответствующие запросу;

• время уходит, а стройка буксует.

Боль: бизнес теряет деньги, команда — энергию

Через несколько месяцев стало понятно: ситуация не «рассосётся».

Кадровый дефицит начал бить по ключевым точкам проекта:

1. Сдвиг сроков строительства
   Не хватало людей для выполнения работ в нужном темпе.
   Отдельные участки стройки простаивали, подрядчики ждали, подрядные цепочки сбивались.

2. Перегрузка текущих сотрудников
   Оставшимся специалистам приходилось работать за двоих-троих.
   Это приводило к выгоранию, ошибкам, конфликтам и риску потери даже тех, кто уже работал в компании.

3. Отвлечение руководства от стратегических задач
   Руководители объекта и топ-менеджеры застройщика были вынуждены лично заниматься поиском людей: просматривать резюме, обзванивать кандидатов, проводить собеседования.
   Вместо того чтобы управлять строительством и финансами, они занимались оперативным подбором персонала.

4. Финансовые потери
   Любая задержка в строительстве — это дополнительные расходы: содержание площадки, перенос сроков сдачи, штрафные риски, ухудшение экономических показателей проекта.

К этому моменту стало очевидно:
без профессиональной системы подбора и привлечения людей проект оказывается в зоне риска.

Решение: нестандартный подход к поиску и релокации специалистов

Компания обратилась в B2B PERSONAL с запросом:
«Нам нужна рабочая команда для объекта. Локально людей нет. Что можно сделать?»

1. Аналитика рынка труда: смотрим шире, чем на посёлок

Первым делом команда B2B PERSONAL провела анализ рынка труда в радиусе 150 км:

• изучили кадровый резерв в ближайших городах и крупных населённых пунктах;

• оценили, какие специалисты уже работают в сфере строительства, девелопмента, смежных отраслях (промышленное строительство, инфраструктура);

• проверили уровень зарплат, конкуренцию за ключевые позиции, готовность людей к переезду.

Задача аналитиков — понять, где физически находятся нужные люди и что может мотивировать их на релокацию в Радумлю.

2. Точечный хедхантинг вместо «ожидания откликов»

Ограничиваться размещением вакансий было бы бессмысленно.
Поэтому B2B PERSONAL перешли на формат персонального хантинга:

• составили «портрет идеального кандидата» по каждой должности;

• отобрали подходящих специалистов из строительных компаний региона и соседних областей;

• вышли на них через профессиональные сети, базы резюме, личные контакты, профильные чаты и сообщества.

Кандидатам не просто «скидывали вакансию».
С каждым выстраивали индивидуальную коммуникацию: объясняли, в чём интерес проекта, какие перспективы, что застройщик предлагает помимо зарплаты.

3. Работа с мотивацией и пакетным предложением

Одними деньгами в таком кейсе людей не переманить.
Поэтому основной упор делался на комплексное предложение:

• конкурентный уровень дохода;

• официальное оформление и социальные гарантии;

• жильё рядом с объектом или помощь с арендой;

• понятный график работы;

• долгосрочность проекта и прозрачность планов застройщика.

Важно: на этапе переговоров честно озвучивались особенности локации, без попыток «приукрасить посёлок».
Это отсеивало случайных людей и оставляло тех, кто действительно готов к такому формату.

4. Релокация «под ключ»

Для тех, кто соглашался на предложение, B2B PERSONAL совместно с застройщиком:

• помогли организовать переезд;

• нашли и забронировали жильё;

• координировали выход на работу в первый день, знакомство с объектом и руководством.

Фактически кандидат получал не просто оффер, а готовый сценарий переезда и выхода на работу, что значительно снижало тревожность и устраняло барьеры.

5. Использование закрытых баз и внутренних каналов агентства

Помимо открытых площадок, команда задействовала:

• собственные базы резюме;

• контакты с кандидатами из прошлых проектов;

• «закрытые» специалисты, которые не размещают резюме в открытом доступе, но готовы рассмотреть предложения.

Это позволило выйти на тех, кто в принципе не откликнулся бы на обычное объявление.

6. Встроенное участие в адаптации

На старте сотрудничества B2B PERSONAL помогли заказчику:

• обозначить критерии успешности на испытательный срок для каждой должности;

• сформировать базовый план адаптации (первые недели работы, точки контроля);

• выстроить обратную связь: что происходит с каждым новым сотрудником в первые 1–2 месяца.

Благодаря этому можно было вовремя скорректировать ожидания, нагрузку, зону ответственности, а при необходимости — заменить человека до того, как ущерб для проекта станет критичным.

Результат: укомплектованный объект и предсказуемые сроки строительства

За два года совместной работы B2B PERSONAL и застройщик добились следующих результатов:

1. Сформированная команда

• нанято более 35 специалистов разного уровня — от инженеров и мастеров до прорабов и сотрудников отдела снабжения;

• закрыты ключевые инженерные позиции, без которых стройка была бы парализована;

• сформирован устойчивый костяк команды, которая ведёт объект.

2. Сокращение дефицита кадров в производственном блоке

• критически важные вакансии перестали «висеть» по полгода;

• появилась резервная воронка кандидатов на некоторые позиции, что дало возможность планировать замены и расширение штата.

3. Снижение нагрузки и уровня выгорания у действующих сотрудников

• обязанности были распределены между достаточным количеством людей;

• сократилось количество переработок;

• уменьшилось количество конфликтных ситуаций «на земле».

4. Стабилизация сроков и управляемость проекта

• строительные работы вошли в плановый режим;

• руководство смогло вновь сосредоточиться на стратегических задачах (финансирование, развитие, новые объекты), а не на ручном поиске кадров;

• проект в Радумле перешёл из «режима постоянного тушения пожаров» в режим стабильной эксплуатации.