Активные продажи B2B это что на практике

Если объяснить максимально просто, активные продажи B2B — это когда вы сами находите клиентов.

Вы не ждёте, пока кто-то оставит заявку на сайте.

Менеджер сам:

— ищет компании, которым может быть нужен ваш продукт
— выходит на контакт
— предлагает сотрудничество
— ведёт переговоры

Это и есть работа в активных продажах B2B.

Проще говоря, это продажи, где инициатива идёт от вас, а не от клиента.

Почему без активных продаж компания упирается в потолок

В B2B большинство клиентов не ищут поставщика каждый день.

Они уже работают с кем-то. Их всё устраивает. Они не будут сами искать вас.

Если вы не выйдете на них первыми, они о вас просто не узнают.

Поэтому компании, которые работают только с входящими заявками, рано или поздно упираются в потолок.

Они перестают расти.

Активные продажи B2B позволяют:

— находить новых клиентов
— выходить на новые рынки
— увеличивать оборот
— не зависеть только от входящих заявок

Это основной инструмент роста.

Как на самом деле работают активные продажи B2B

На практике всё выглядит достаточно просто.

Шаг 1. Поиск компаний

Менеджер ищет потенциальных клиентов.

Например:

— через интернет
— через базы компаний
— через LinkedIn
— через отраслевые каталоги

Шаг 2. Первый контакт

Менеджер выходит на контакт.

Это может быть:

— звонок
— письмо
— сообщение

Главная задача — начать диалог.

Шаг 3. Переговоры

Если клиент заинтересован, начинается обсуждение.

Менеджер выясняет потребности и предлагает решение.

Шаг 4. Сделка

Если всё подходит, заключается договор.

Кто в компании отвечает за активные продажи

За активные продажи отвечают менеджеры по продажам.

Это одни из самых важных сотрудников в компании.

От их работы напрямую зависит рост бизнеса.

Один сильный менеджер по активным продажам может приносить компании выручку, которая в десятки раз превышает его зарплату.

Поэтому подбор персонала на эти позиции критически важен.

Какие проблемы возникают, если активных продаж нет

Это очень распространённая ситуация.

Компания работает только с входящими заявками.

И появляются проблемы:

— мало новых клиентов
— продажи нестабильны
— рост замедляется

Компания становится зависимой от случайных заявок.

Это опасная ситуация.

Почему сложно найти сильного менеджера по активным продажам

Не каждый менеджер умеет работать в активных продажах.

Это сложная работа.

Нужно уметь:

— находить клиентов
— не бояться отказов
— вести переговоры
— доводить сделки до конца

Сильные менеджеры по активным продажам востребованы и редко находятся в открытом поиске.

Поэтому поиск сотрудников требует профессионального подхода.

Как правильно проводить подбор персонала в отдел активных продаж

Важно смотреть не только на резюме.

Важно понимать:

— какие продажи делал кандидат
— какие результаты показывал
— как он находил клиентов

Подбор персонала должен быть ориентирован на реальные результаты.

Почему компании используют профессиональный рекрутинг и HR-услуги

Кадровые агентства умеют находить сильных кандидатов.

Они используют профессиональные методы поиска сотрудников.

HR-услуги позволяют оценить кандидата глубже.

Это снижает риск ошибки при найме персонала.

Практические советы собственникам и директорам

Если вы хотите расти, активные продажи B2B должны быть частью вашей стратегии.

Важно не только выстроить процесс, но и правильно подобрать сотрудников.

Сильные менеджеры по активным продажам — это один из ключевых факторов роста.